現在的（de）散（sàn）酒市場發展過快，不但競爭激（jī）烈，白酒的產能（néng）也（yě）出現了過剩的情況（kuàng），這（zhè）就（jiù）使得散酒銷量越發的艱難，這讓很多的散酒市場調研、散白酒加（jiā）盟（méng）、散酒代（dài）理們都開始（shǐ）迷茫，讓（ràng）他（tā）們產生了一種（zhǒng）找到不方向的（de）錯覺。那麽如何定位散白酒招商的銷（xiāo）售市場？

我們可以從（cóng）幾個方麵分析一下，散白酒（jiǔ）招商首先（xiān）要規劃好（hǎo）發展（zhǎn）目標，將自身的特點做個（gè）定位，根據周圍實（shí）際環境，製定好散酒（jiǔ）經營模式和發展戰略，堅持自身優（yōu）勢，充分的挖掘、拓（tuò）展自身（shēn）的優勢。再將團購資（zī）源、散酒銷售（shòu）渠道做好維護（hù），綜上所述就（jiù）是要找到適合自（zì）己產（chǎn）品的（de）銷售模式做出合理的統籌（chóu）安排。

隨著市場的不斷變化，你的產品也要做（zuò）適當（dāng）的調整，現在的消（xiāo）費（fèi）者對於酒水飲品（pǐn）的選擇也變的越來越多樣化，不管是從（cóng）品質（zhì）還是包裝都有著（zhe）一定的要求，所以（yǐ）各門（mén）店（diàn）在（zài）選（xuǎn）擇產品時要根據市場和消費人群做好定位（wèi），將不同地域的消（xiāo）費（fèi）水平、口（kǒu）味（wèi）偏（piān）好、消費習慣和（hé）購買（mǎi）習慣，具（jù）體選擇產（chǎn）品和渠道，做（zuò）到精準（zhǔn）散酒營銷策略。

散（sàn）裝白酒市（shì）場產能過剩以（yǐ）及競（jìng）爭的激烈，使得散裝白酒價格的普及和競爭的（de）同質化，受此影響白酒（jiǔ）的利潤也（yě）大（dà）大的減少，現在低毛利已成為了一種常態化，如果白（bái）酒市場一（yī）直這樣持續下去，那麽（me）就隻能靠大規模的銷售（shòu）量來（lái）彌補，隻有不斷的擴大市場才能（néng）保證（zhèng）在白（bái）酒利潤低成本高的情況下還可以繼續（xù）有（yǒu）所（suǒ）收益。